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GE智能平台:深耕能源及轨道交通市场_0

发表于:2019-06-06 14:11 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  受宏观经济的影,2012年经济整体不容乐观已是不可否认的事实,从各大行业财报及统计局发布的制造业采购数据来看,尤其是最近几个月制造业数据总体不佳,新订单下滑,制造业固定资产投资增速下降,影响了工业自动化行业的发展。这种情况,对于2012年初履新的GE智能平台大中华区市场总监米青青来说,是个不小的挑战。

  8月20日,GE智能平台2012 年度创新之旅用户大会在在上海举行,这已是12个城市巡讲中的第8站。籍此机会,记者采访了GE智能平台市场总监米青青先生,就其对工业控制领域的理解、GE智能平台的市场方向,策略变化以及经济不景气的情况下的发展思路等问题进行了深入的了解。

  GE智能平台大中华区市场总监米青青

双翅带动腾飞

  对于米青青来说,工业控制领域是一个全新的领域,与他此前的工作所面对的客户群及技术范围有所区别。在他看来,工业控制是一个偏技术型的行业,是依靠技术进行竞争。对于国内这类行业而言,特别像PLC领域,国外的几家巨头占据着大部分市场。他们步伐一致的逐步加速本土化,以占据更多市场份额。GE智能平台作为最早进入中国的外资企业之一,亦一直在朝这方面努力。

  在米青青眼中,无论是GE集团抑或GE智能平台,其深厚的企业文化、流程规划等均为整体员工提供了较好的支持。在其上任后,GE智能平台组建了新的市场团队。

  第一个就是行业经理团队,主要负责市场策略的制定和重点市场、行业方向的拓展。包括确立重点客户和项目以及提供有效的支持;通过了解客户的实际需求,制定可行的行业解决方案;制定良好培训和资源共享机制,确保成功项目快速被拷贝到其他区域市场,并且能够培养一批有专长的行业人才;和合作伙伴建立有效的沟通机制,发展其技术实力和支持其业务发展。行业经理团队覆盖多个重点行业,包括制造、冶金矿业、水电、油气、能源管理和资产管理等等。

  而GE智能平台的市场营销团队,主要职责是市场营销活动计划的制定和执行,比如制定正确的营销活动计划并保证实施效果,通过各种途径提升GE智能平台的品牌知名度和培养潜在客户群体,举办相关活动支持新产品发布和发掘潜在项目信息,对潜在项目进行有效跟踪、推动直至成功以及提供有效营销工具满足市场拓展的需要。市场营销团队的主要成员负责自动化产品线和嵌入式产品线营销以及市场情报分析功能。

  新市场部的主要目标就是在市场空间、策略定位、技术方向提供建议,并且提出有效的个性化解决方案,力促业务迈向新的台阶!这两个部门的业务对GE智能平台是很大的两个操作支持,就像一个蝴蝶所拥有的两个翅膀来带动飞行。米青青比喻道。

洞悉行业态势 专注细分市场

  今年上半年,市场经济整体低迷,实体制造业的发展受挫从而导致工业自动化行业需求放缓。今年第二季度的市场环境不是很理想,有可能是因为去年很多厂家因为要发展自己的业务,让分销商去积压库存等,这样会导致新的订单或新的客户需求没被挖掘出来。米青青告诉记者。

  在米青青看来,企业目光要长远而独到,能够洞悉行业的态势与走向,善于借时势展翅飞翔,张弛有度,企业才会取得长足发展,拥有掌控市场未来的资本。企业的发展也要与自身的产品特点、价值定位相契合,从自身实际情况出发。

  闻道有先后,术业有专攻。对于GE智能平台,在大环境并不特别好的情况下,其策略就是结合企业自身特点,选择重点突出、专注发展细分市场,如水电、汽车制造等。其次,推陈出新,用新产品去替换旧的系统,进行升级改造,并在节能降耗方面建立技术优势,保证客户长期业务的实际需要。另外,重点关注水务、矿冶、能源等发展前景较好的行业。虽然我国GDP增长较快,但基础领域建设并不是特别完善,GE智能平台希望通过在能源、交通等领域的努力,为人们的生活提供直接有效的保障。

  我们的投入都是着眼于中长期的,尽管当前的大环境不算很好,但我们希望今年年底的时候有个比较合理的增长,为今后两三年奠定基础。 米青青坚定地表示,此外,无论是GE集团还是GE智能平台,一直坚持认为为客户创造价值是非常重要的,这种价值是长期的、土地化的、针对相关市场做出有针对性的解决方案,而不是简单的产品。通过这种解决方案的提供,客户会真正的意识到GE是站在他们的角度去分析和解决问题。

产学研强强联手

  著名管理学大师德鲁克先生所言:在组织而言,需要个人提供其贡献,在个人而言,需要组织作为达到个人目的的工具。其实这句话亦适用于如今已日臻成熟的产学研合作模式。

  企业向学校提供实验室、产品、设备和培训,加深学生对其品牌、产品的了解和应用,而学校亦可以在后期向企业输送专业人才,达成双赢。毫无疑问,在工业自动化领域校企合作在业内早已不是新鲜事,特别是几家外资巨头早一开始行动,纷纷向各大专科院校抛出橄榄枝,共建实验室、举行各种竞赛等增加校企粘性的活动。偏向于技术型的GE智能平台自然也不例外。

  今年7月,GE智能平台在南京举办了一个关于产学研的高峰论坛,吸引了近六十家学校的积极参与,GE智能平台希望籍此跟高校有更多的接触,探讨产学研如何更好地配合。更早前的4月,以智能之旅 动于新意为主题的GE智能平台2012年度大学生自动化控制设计大赛开锣,旨在为学生提供一个将所学的理论和实际应用结合在一起的尝试机会。这些活动契合了GE智能平台加速深入院校的思路。米青青表示:我们希望用不同的方式把我们的解决方案推广到不同的学校,不同教育层次的学生中。只有产学研一起,才能真正的把我们的理念带入到学校,同时为学生创造一个好的条件。

  GE智能平台这在这方面的成绩是可喜的,从二类学校到专科院校,如今已与近六十家院校展开合作,且大多以专科学校为主。专科类的学校对产品支持非常之大,学生在学校里面用了GE的产品平台可以获得操作经验,这对今后找工作、进入社会打下扎实的基础。这不但对GE,其实对整个工业自动化来讲都是很好的事情。

携手创新 领跑未来

  对于此次在创新之旅用户大会上提到的基于云计算的自动化平台,米青青表示,云计算技术及其整个网络架构是未来发展的一个趋势,GE智能平台大型的数据库可以存储海量的产品数据,客户可以通过各种接入手段,类似于做云计算这种方式和模式去进行运营和管理,实施产品开发。对于这个理念,实际的产品和解决方案GE正在摸索和努力。而对于同在大会上提到的PROFINET软件,米青青强调,PROFINET将会成为GE智能平台发展史上的又一个新的里程碑,帮助客户和合作伙伴在当今日趋激烈的市场中增强其核心竞争力,提高自身的竞争优势。

  米青青最后表示,未来几年,GE智能平台亦会加快产品研发步伐,结合经济大环境、行业政策和行业发展等特点,将节能减排等指标融入到新产品中,研发出更合适中国市场的产品。

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